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視覺中國供圖旅館王智明
“我這房子已經是市場最低價瞭，她還砍50萬，我接受不瞭，先不賣瞭，看看再說。”業主覺得自己的房子肯定保值，舍不得降；買傢覺得房價虛高，還有降價空間。因為雙方預期不同，目前二手房市場上出現瞭因“價差太大”而導致的普遍觀望現象。
低於市場價百萬元還有人壓價
“西北五環高檔小區經典三居，因業主急於用錢，現低於市場價100萬元出售。”
當陸女士讓中介把這條信息掛上網的時候，心裡還是很不舍的。因為這是她自己住瞭5年的房子，當時裝修非常用心，但因為要換房，才打算低價出手。各傢中介網站的房源信息顯示，目前，這個小區在售的二手房報價都在8.5萬元至9萬元，她這套130多平方米的房子報價1050萬元，單價隻有8萬元。“相當於比市場價低瞭100萬元左右。一個原因是我想快速出手；另一個是我本身不喜歡虛報價格，不想討價還價。”
房源信息掛出去後，一個周末來瞭十多撥兒客戶，多數人都看上瞭她的房子：戶型合理、裝修精王智明致，房子維護得也不錯。
陸女士本想，這麼多客戶來看，應該成交在望。可讓她沒想到的是，買房人對房子都滿意，但無一例外地都想和她“砍砍價”。“我也有這個心理準備，這麼貴的房子，一分錢不讓，也不合適，可以再降個十萬八萬的，讓買房人買個心理平衡。但因為我的報價已經是小區最低價瞭，再多我就接受不瞭瞭。”陸女士向中介交瞭底。沒想到中介反饋給陸女士的信息卻是，有3個客戶特別有誠意買，但接受的價格是1000萬元。
“這就等於又壓瞭50萬元，這麼低的價格，我肯定不賣。”陸女士一聽就有點兒急瞭，買傢把價格壓得也太狠瞭。中介向她解釋說，現在的客戶，買房都是買預期。大傢都覺得未來房價可能會再降一些。所以希望能以一個比較低的價格成交。“我也不是特別著急換房用錢，再緩緩吧。”陸女士表示，寧願不賣，也不願超低價出手。
80平方米房子首付需千萬
在郊區住久瞭，父母年紀也大瞭，小齊一直想把昌平的房子賣掉，到北二環父母傢附近買套房子，以便互相照應。“前一段時間，我一有空兒，就到處看看，但也僅僅是看看熱鬧，因為城裡的價格太高瞭。最近不是都說樓市降溫瞭嗎，我想是不是有機會瞭。最近看瞭一輪兒，結果發現，房價根本沒降，隻不過不像之前那麼搶手瞭。”
這次看房前，小齊算計著，她現在住的房子有150平方米，能賣750萬元左右，把這部分錢當首付，自己貸點兒款，買一套80平方米左右、總價1000萬元的房子還是夠得著的。“我這麼算，是基於兩三個月前的看房經驗。那時北二環附近60平方米以下的小戶型單價14萬元左右；大一點兒的戶型13萬元。現在市場不好，應該有談價的空間瞭吧？”
到真正看房時，小齊才發現，她的想法有些“天真”瞭。“我看的幾套70至90平方米的房子，報價都在14萬元以上，甚至有的報價15萬元。比如我上個周末看的一套80平方米左右的小三居，中介幫我算瞭筆賬，因為我屬於購買二套房，實際首付需要1000萬元以上，基本相當於全款買瞭。”對於這樣高報價的房源，小齊打算再等等。中介也說，盡管他們強力動員，這樣的房子，看的人還是很少。“沒人看，業主要真想賣，以後自己就降瞭。”
市場價格博弈剛老虎 王智明剛開始
在“3·17新政”以來的最嚴樓市調控背景下，北京樓市的成交量迎來瞭轉折點。鏈傢研究院的數據顯示，調控政策出臺的7周時間裡，鏈傢成交量出現7連降。上一周，鏈傢的周成交量僅為調控前峰值的11.3%，節假日等特殊時點除外，成交量再次刷新歷史低位。客戶成交周期43.3天，與3月份相比有明顯延長。在新增供需方面，上周，新增供應持續低迷，新增房源環比再降5%；新增客源環比雖略有增加，但與前期相比下降明顯。而新增帶看量4.4萬次，不到調控前周度峰值的一半。這些數據都表明，二手房市場降溫在繼續。
鏈傢分析稱，新政出來後，一般會有3至6個月的觀望、博弈期，成交量雖然下滑，成交價會“橫盤”一段時間，除非有業主急於用錢，繃不住瞭，會略有下調；繃得住的，都不會輕易降價。“從買方的角度看，現在，二手房市場的看房主體是換房客戶。他們的資金來源主要是賣房的錢。但現在市場漸冷，他們的房子不好賣瞭，而普普通通的一套二手房首付都要300萬元以上，他們手裡不可能有這麼多的資金，因此出現支付困難，換房計劃也被迫延緩。從賣方的情況看，賣房業主心態主要看最終賣房的資金去向，如果是最近剛剛買完房子的，還是希望迫切賣掉自己的房子；如果是為瞭賣房換別的房產，目前並不是太著急，因為整個市場都在下行，大傢都選擇觀望。”
二手房價將出現明顯回落
來自偉業我愛我傢集團市場研究院的統計也顯示，5月上半月，北京二手住宅共網簽4817套，環比4月下半月下降45.3%。新房市場同樣不樂觀。從5月1日到5月15日，北京新建商品住宅（不含保障房）的網簽量為1338套，環比4月下半月下降瞭24.3%。5月上半月北京新房項目批下的銷售許可證共6個，新增的供應套數為758套，較4月下半月下降57.6%。
“北京二手房市場日均網簽量跌破400套的情況，還要追溯到2014年。”偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉表示，與2014年“9·30新政”之前的政策相比，現在北京樓市政策更加嚴格，除瞭限購限貸政策上的升級之外，離婚買房、商住房、過道房等政策空子也被堵住，預計二手房交易規模將重回2014年的水平。隨著交易量的持續低迷，北京二手房價還將出現更明顯的回落。
本報記者李海霞趙瑩瑩
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